こんばんは。
鏡でございますm(__)m
昨日は、KKR熊本で二火会が１５：００～１７：２０までありました。
初めての参加でした。
４社が大勢の人達の前で、自社の事業のプレゼンをします。
それについて、質問が数件あるので、それに回答していく形です。
与えられたプレゼンタイムは２０分。
プレゼン目的は、「資金調達」「連携先を見つける」「販路拡大」等がメインです。
なので、投資家やコンサル会社の方がとにかく鋭い質問をされるんです。
発表を聞きに来た参加者には、事前にプレゼンする会社から提出された、事業計画書等の資料をいただけます。
今回は、熊本の企業が３社。
鹿児島の企業が１社。
事業内容は、全体的に「ニッチ」なビジネスでした。
なので、コンサル会社の重鎮？の方が、一番前のど真ん中でプレゼンを聞いて、毎回プレゼン者がタジタジになるような鋭い質問をしてました。
「市場として小さい」とか・・・・。
「その事業が顧客にとってどのようなメリットを与えるのか」などいろいろと意見や質問を発言されてました。
資料の中での数値計画は仕事柄つい見てしまうのですが、わりとざっくり計画がたててある企業もあり、「そんな倍倍ゲームは今の世の中では難しいだろう」と思うものもありました。
また、直近３ケ年の売上・利益・自己資本額が記載されています。
少しずつ数字が伸びてきている会社、どんどんと右肩下がりになってきている会社と様々です。赤字という企業もあります。
どの企業も特殊な技術をもっていて、やはり自社の優位性をアピールされていましたが、わかり易いものとそうでないもの（イメージできにくいもの）とありました。
「そもそもなんでその事業をするのか？」ということなどが、明確でわかりやすいものでないと、いろいろとプレゼンされてもピンとこないし、同業他社に比べた優位性、つまり顧客メリットがはっきりとイメージしやすいものでないと、将来の数値計画の根拠にも疑問を感じてしまいます。
限られた時間の中で、大勢の人の前で発表するというだけでも、相当なプレッシャーだと思います。
登壇し、発表された企業の方々はとてもすごいなと思います。
『客観的質問がなされることによって、結果的には全て自分達のためになる』と思いますね。なかなか、そういうことを言ってくれる人たちがいないと思います。
また、鋭い質問だけではないんですよ。
もっとこういう風にすれば的、プロのコンサルの目でのアドバイスもあるんです。
そういう点ではものすごい収穫でしょうね。発表する企業にとっては・・・。
とても勉強になりました！！
客観的ご意見を受け入れ、自社のビジネスプランに対する「客観的検証」が、事業の強度を押し上げていくのだろうなと感じました。
こういうところが、中小企業の弱いところではないかとも感じました。
次回が楽しみです。