『買わない理由』

こんばんは。
鏡でございますm(__)m



昨日（２８日）の午前中は、毎月１回当社会議室にて行っている社内研修シリーズの第２段！『マーケティング研修』でした。（ちなみに第１段は『接遇研修』です。現在の社内研修はこの２本です。）




この、研修の中で、先生からの直撃質問！
「鏡さん、お客様が買わない（契約しない）理由ってわかりますか？」


「えっ？」



突然の質問でビックリしました。


「買わない理由は4つあります。この4つをあげてください。」




ここで、皆さんに質問です！

まったく同じ質問です！

「お客様があなたの商品を買わない（契約しない）理由を4つあげてください」



①

②

③

④


わかります？



先生が言われました。

「この4つの理由をなくせば売れます！ただそれだけです！どうしたらなくせるかを考えてください。」




「魚釣りの名人と素人の違いわかりますか？名人は、バンバン魚が釣れます。さて、どうしてでしょうか？」





これも先生からの質問です。



答え：名人は魚の気持ちがわかるから



つまり、魚＝お客様の気持ちが分かれば釣れるということだそうです。




魚の気持ち・・・・・




皆さんは「魚」のきもちがわかりますか？





さて、先ほどの４つの理由ですが。


もったいぶっていますが、答えは考えてみてください　　※ブーって言わないでくださいね(^_^;)




私は今「魚」の気持ちと「どうすればなくせるか」を考え中です。